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    教育部长“不高兴”线上增负,51Talk还怎么玩?

    作者:环球 蔡如意    发表时间:2019-03-15    来源:老虎财经

    福建11选五遗漏走 www.jktl.net 3月12日下午,教育部部长陈宝生在答记者问时表示,对于“线下减负,线上增负”的现象,教育部非常重视。已经会同有关部门开始研制综合治理的文件,不久就会发布。


    在这个文件出台之前,我们将比照线下治理的政策措施,对线上这些培训进行规范。文件出台之后,我们将和线下一样,线上线下综合治理,一定要把负担过重的问题解决好。



    这意味着,线上教育行业,可能将遭遇一场风暴。对于上市后暴跌75%的无忧英语来说,又将遭遇新一轮的寒潮。



    在线英语界的“小米”



    2011年是移动互联网里程碑式的一年, 而就在这一年无忧英语也出生了?;チ呐畈椒⒄?,在线教育领域却显得格外平静,无忧英语算涉足早的“选手”之一了。


    真正意义上来说,2013年是在线教育的元年,随着互联网的不断深入发展以及教育观念的逐渐改变,网上付费学习的意愿程度越来越高,据统计,2013-2018年在线教育的用户规模不断上升,渗透率从6.8%上升到11.6%,2018年在线教育市场规模将达3480亿元。家长越来越重视孩子的教育,尤其是英语教育。


    立足与此,无忧英语从“在线教育”走向了“在线英语教育”,主打二三四线城市市场,并占据了大量市场份额。


    无忧英语能占领中国英语的市场份额,并不是率先入局的缘故,主要还得益于平台发现了“一片广袤的草原 ”——非一线城市市场。2018年,K12在线英语培训用户中二线城市占据了最大市场,而三四线城市用户占比只有16.2%,发展潜力巨大。


    不难知道,非一线城市对于对于课程单价的保留价格较低,尤其是三四线城市,但是整体在线英语教育市场单价约在100-200元水平,这在三四线城市仍是个不太友好的价格,当然这也是一对一外教教学自身成本过高的通病。


    欧美外教成本较高,与之相比,菲律宾外教价格就便宜很多,无忧英语大量的采用菲律宾外教,大大降低了单节课成本,最低单价40元每节课。面对如此诱人的价格,无忧英语的竞争力自然凸显。


    根据艾媒发布的《2018中国K12在线英语教育市场专题研究报告》显示:2018年主流K12在线英语培训平台知名度排行中,无忧英语以7.36数值排名第一,VIPKID、DADA、 vip.jr分别随后。


    无忧英语打开了新世界的大门, 无疑似“价格杀手”般刺进行业的心脏,这点倒是和主推“性价比”的小米理念异曲同工之妙。


    疯狂增长的营销费用


    可是,依靠低价、低成本的菲律宾外教,却跟不了疯狂增长的营销费用。在线英语教育市场规模不断增长,这也表现在无忧英语的营收上,自2013年以来,营业收入均以100%以上的规模增长。但是也无法掩饰归母净利润年年亏损的事实,而且越亏越多。


    2015年至2017年的营业收入为:1.547亿元,4.183亿元,8.48亿元,而净利润则分别是-3.271亿元,-5.148亿元,-5.808亿元。其中在经营费用中营销费用占去绝大部分,2017年全年营销费用达6.571亿元,而且每年都呈现大幅度增长,毫无扭转的趋势,2018年前三季度的营销费用已达5.191亿美元,预计全年营销费用继续增长。


    图片由老虎财经综合整理



    可以说无忧英语给市场的答卷越来越不尽人意了。


    无忧英语不断的开拓二三四线城市,采用低价策略迅速开疆扩土,但是随着而来的就是不断增长的营销推广费用。随着规模的不断扩大,相应的也要更多的教师资源和运营人员。一味的抢占市场份额,似乎这种本以为的“薄利多销” 并没有按照应有的路去走,盘子越大,则企业负担越重。


    图片由老虎财经整理


    虽然无忧英语坚持用性价比瞄准下沉的消费需求,但是2018年,公司的战略发生了摇摆,又想着在“高端局”开辟新天地,推出了高端产品“哈沃美国小学”,实行欧美外教一对一授课。


    新产品的推出本身需要花费大量的师资,而且欧美教师成本自然高很多,并且对于新产品,市场的认可度不高,让市场慢慢认可需要大量的营销投入,以及产品口碑不断发酵。


    “高端局”游戏似乎没有那么容易,VIPKID以及DADA英语等老牌玩家已经在欧美在线英语教育市场打的不可开交,营销大战早已打的硝烟弥漫。面对竞争如此激烈的市场,无忧英语没有任何优势可言,每一寸“领土”的背后都是大笔的营销砸来的。明星代言,热门网站、综艺投放广告,以及线下的推广烧的可都是钱。



    未来出路


    如果说无忧英语想走一条规模经济的道路,但是尴尬的是:规模的扩大带来的不是更多的经济,而是更多的负担。在一味满足用户保留价格的同时,这种让步似乎已经让企业无法“造血”。


    特别是在有关部门监管越来越严的背景下,无忧英语如何寻找出路愈发重要。


    这种窘境恐怕不只是无忧英语一家,同行其他家也深陷1对1模式不经济的局面。iTutorGroup创始人杨正大就曾表示1对1模式的不可持续性。以至于多方玩家开始探索小班课,这在传统的中国教育体系和1对1教学之间做的一个折中。


    虽然无忧英语主推的是1对1教学模式,也不妨战略转型探索新的产品模式,寻找新的盈利增长点。


    对于1对1教学,性价比的买卖可以做,但是中间的利益必须做取舍, 不同于一般商品,英语教学更看重的是质量,根据调查显示91.2%的用户重视平台师资情况,其中,42.7%的用户表示十分重视平台师资情况。取得好的口碑才是一个平台的关键,面对市场对于菲教的怀疑以及平台各种负面新闻,真正的让用户有个良好的体验才是王道。


    这种“拼多多”模式在在线英语教育领域能否灵活运用可能还要打一个问号。庆幸的是,无忧英语在价格方面可以有提升空间,不过是要基于业务质量提升的情况下,否则不仅“赔了夫人“又”折兵”。


    开源是一方面,节流也很重要。资本的追逐让这个赛道无法避免的拥挤,在这场战争的后半场,资本慢慢趋于理性,其他玩家也要审视自己烧钱的行为,无忧英语可能需要尽快交一份让市场满意的答卷。



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